Quanto cobrar?!

Se forem como eu são prestadores de serviços. Muitas vezes chegamos à pergunta:

Quanto vou cobrar por este projecto?

À medida que os nossos preços vão sendo aceites e os projectos se seguem, somos levados a interiorizar que o preço justo e certo é aquele que temos vindo a praticar.

Pois… mas isso pode ser um grande erro. E eu tenho-o cometido.

A maior parte das pessoas desvaloriza o seu trabalho e acaba por perder com isso (auto-estima e “money, money”.

Ontem enviei um orçamento para um afiliado (e também amigo) que pura e simplesmente dobrou o preço da minha proposta (grande comissão!) e apresentou-a ao cliente.

Falamos ao telefone e eu disse-lhe que se calhar teria “abusado”. Que talvez fosse melhor apontar para um preço mais baixo e conseguir o cliente recorrente (o que contrata o serviço mensal).

Passado uma horas, ele envia-me o seguinte feedback:

“O cliente achou barato e outras pessoas ligadas ao projecto já viram propostas com o dobro do valor”

Claro que falta ainda saber quais são as expectativas do cliente em termos de serviço / resultado final. No entanto isto serviu-me como um alerta para o facto de nunca “congelarmos” os nossos preços e procurar sempre mercados que estejam dispostos a pagar mais pelo serviço.

Serão mais exigentes mas, sem dúvida, mais lucrativos.