Se forem como eu são prestadores de serviços. Muitas vezes chegamos à pergunta:
Quanto vou cobrar por este projecto?
À medida que os nossos preços vão sendo aceites e os projectos se seguem, somos levados a interiorizar que o preço justo e certo é aquele que temos vindo a praticar.
Pois… mas isso pode ser um grande erro. E eu tenho-o cometido.
A maior parte das pessoas desvaloriza o seu trabalho e acaba por perder com isso (auto-estima e “money, money”.
Ontem enviei um orçamento para um afiliado (e também amigo) que pura e simplesmente dobrou o preço da minha proposta (grande comissão!) e apresentou-a ao cliente.
Falamos ao telefone e eu disse-lhe que se calhar teria “abusado”. Que talvez fosse melhor apontar para um preço mais baixo e conseguir o cliente recorrente (o que contrata o serviço mensal).
Passado uma horas, ele envia-me o seguinte feedback:
“O cliente achou barato e outras pessoas ligadas ao projecto já viram propostas com o dobro do valor”
Claro que falta ainda saber quais são as expectativas do cliente em termos de serviço / resultado final. No entanto isto serviu-me como um alerta para o facto de nunca “congelarmos” os nossos preços e procurar sempre mercados que estejam dispostos a pagar mais pelo serviço.
Serão mais exigentes mas, sem dúvida, mais lucrativos.
Projectos, projectos e mais projectos…
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